Адамдардагы жана алардын сортторундагы таанып билүүчүлүк. Адамдын психикасына тийгизген таасиринин өзгөчөлүктөрү менен аң -сезимдин тузактарынын бардык тузактары. Макаланын мазмуну:
- Таанып -билүүчүлүк деген эмне
- Эң кеңири таралган
Таанып -билүүчүлүк логикалык ой жүгүртүүдөгү аномалиялар болуп, адамдын тар багытта ой жүгүртүүсүн шарттайт. Объективдүү реалдуулукту интегралдык кабылдоо жок болгон учурда, мындай адамдар аң -сезимдеги системалуу каталар түрүндө "программанын иштебей калышына" дуушар болушат. Окшош көйгөй жеке адамдын жашоосунун бардык чөйрөлөрүнө түздөн -түз таасирин тийгизет, андыктан деталдуу кароону талап кылат.
Таанып -билүүчүлүк деген эмне
Үн феномени - бул аң -сезимдин тузагынын бир түрү, анда адамдар акыл -эстүү ой жүгүртүүсүн токтотушат. Кээ бир учурларда өзүбүздүн ойлорубуз биздин эң жаман душмандарыбыз. Жеке өсүү адамдын тышкы сигналдарга, маалымат агымына жана провокациялык жагдайларга реакциясынан түздөн -түз көз каранды. Кимдир бирөө тегерегинде болуп жаткан окуяларга сын көз менен анализ жүргүзөт, кээ бир адамдар стереотиптелген корутундуларга таянып чечим чыгарышат.
"Когнитивдик бурмалоо" түшүнүгү биринчи жолу 70 -жылдардын башында израилдик психологдор Амос Тверский жана Даниэль Канеман тарабынан айтылган. Алардын иши кээ бир адамдардын ой жүгүртүүсүнө стереотиптердин таасирин изилдөө болгон.
Жүрүм -турум үлгүлөрүнө карап, эксперттер волонтерлор тобунан психологдор сүрөттөгөн Линда аттуу аял ким деген суроого жооп берүүнү суранышты. Анын сүрөттөмөсүндө ал феминист болушу мүмкүн деген маалымат бар болчу. Бул тыянак жаш айымдын коомдогу адилетсиздик жана дискриминация маселелерин жакшы көрөрүнө негизделген.
Эксперименттин катышуучуларына жооптун эки варианты сунушталды: 1 - аял - банктын кассири; 2 - башкы каарман банкта кассир болуп иштейт жана өзүн феминисттик кыймылдын активдүү катышуучусу катары көрсөттү. Экинчи корутунду дээрлик бардык топко жакты, анын натыйжасында "Линданын көйгөйү" деген түшүнүк пайда болду. Психологдор адамдарга мындай жооп берүүгө мажбур кылган жаңылыштык деген тыянакка келишкен.
Амос Тверский менен Даниел Канемандын ой жүгүртүүсү саясат таануу жана медицина сыяктуу адам ишмердүүлүгүнүн тармактарын камтыган кээ бир изилдөө программаларынын негизи болуп калды.
Эң кеңири таралган таанып билүүчүлүк
Жеке өзгөрүүлөрдүн жолу көбүнчө аң -сезимдин тузактары менен татаалдашат. Үлгүлөр жана стереотиптер адамдын өзүн-өзү таануу процессин жайлатат, дөбөдө узак сапарга чыгуу үчүн максатына жеткенде трамплинди алмаштырат. Когнитивдик бурмалоолордун тизмеси өтө узун, бирок алардын негизги көрүнүштөрүнө токтолуу керек.
Ырастоо жагы
Алгачкы сот жана жеке стереотиптер бул тар ой жүгүртүүгө негизделет. Мисал - чоңдордун продуктусу үчүн сүттү зыяндуу деп эсептеген потенциалдуу сатып алуучу. Алар бул факт боюнча интернеттеги бардык маалыматтарды, анын ичинде ар кандай форумдарда дарыгерлердин жана карапайым адамдардын оң жоопторун изилдешет. Алынган маалыматты кунт коюп окуп чыккандан кийин, ырастоо ыкмасы бар адам эч качан сүт сатып албайт. Бул учурда, ал үчүн негизги аргумент, ал жөндөмсүз адамдардан маалыматтарды алган жана анын гипотезасы кыйла туура деген ой болот.
Нөлдүк тобокелдик
Кээ бир адамдар эки жамандыктын кичүүсүн тандашат (маселенин маңызын тереңдетпей). Бул тыянак дайыма эле аягында жасала турган логикалык нерсе эмес. Кичинекей тобокелчиликти нөлгө чейин азайтууну же чоң коркунучту олуттуу түрдө азайтууну тандоодо, алар биринчи вариантты жактырышат. Мисал катары учак кырсыгынын статистикасын жана авиакырсыктарды салыштыруу эсептелет. Когнитивдүү мээнин бузулушу адамдарды сандарды жана логиканы унутууга мажбур кылат. Алар жолдогу окуялардын статистикасы менен учак кырсыгын нөлгө түшүрүүгө даяр.
Анкердик эффект
Биринчи сөз экинчисинен кымбат деген сөз көбүнчө бурмаланат. Баштапкы ой дайыма эле туура боло бербейт. Биринчи таасир кээде алынган маалымат менен аң -сезимди оңдоого таасир берет. Мындай түрдөгү чечимдерди кабыл алууда цикл болуп саналат. Анкердик эффект ал жөнүндө калыптанган стереотип менен биринчи жолу көргөн адам жөнүндө туура эмес пикир болгондо байкалат.
Survivor катасы
Системалуу жаңылыш түшүнүк - бул адамдар алган маалыматын толугу менен илип коюшат. Ошол эле учурда, алар иш жүзүндө жок болгон дагы бир маалымат тобун унутушат. Куткаруучу дельфиндин стереотипи ушул сүт эмүүчүлөрдүн жардамы менен болгон адамдардын окуяларына негизделген. Бирок, деңиздин терең тургундары чөгүп бараткан адамды кайра суу элементине түртүп жиберген учурлар тууралуу маалымат жок.
Тандалма кабылдоо
Бир нерсени күтүү жана анын маалыматтык тастыкталышы бул таанып билүүчүлүктүн негизи. Мисалы, адамдын өзүн актагысы келген диеталык кошулмаларга ишенбестигин алалы. Ырастоодон бир жактуу айырмаланып, мындай адам диеталык кошулмалардын коркунучуна ынанат. Объективдүүлүктүн жоголушу, адам келечекте үн чыгарылган продукт жөнүндө жалаң терс сын -пикирлерди кабыл ала алат.
Жоготууну жек көрүү
Бул кубулуштун дагы бир формуласы бар - менчиктин таасири. Мындай когнитивдик бурмалоолор менен, чоң джекпотту басып өтүү үчүн реалдуу мүмкүнчүлүк болсо дагы, жоготууга каршы болгон адамдар чүчүкулакка катышуу үчүн жөнөкөй сумманы эч качан курмандыкка чалышпайт. Чоң эненин көкүрөгүндөгү блузка кээде чындыкты ушундай кабыл алган адам тарабынан башка бирөөнүн брендине караганда алда канча жогору бааланат. Менчик эффектинин негизи болуп саналат.
Көпчүлүккө кошулуунун таасири
Бул учурда биз үйүр инстинктине токтолобуз. Кээ бир адамдардын психикасы ушунчалык күчтүү адамдарга баш ийүүгө ылайыкташтырылгандыктан, мындай когнитивдик бурмалоонун курмандыктары өздөрүнүн жашоосун пландаштыруу боюнча бардык суроолордун чечимин кубаныч менен лидерлерге өткөрүп беришет. Натыйжада, калыптанган коомчулукта конформизм жана социалдык псевдо-гармония кубатталат.
Оюнчу катасы
Кумар оюнчулары бул когнитивдик бурмалоодон баарынан этият болушу керек. Көптөгөн стихиялуу нерселерде алар ачык бир ырааттуулукту жана мыйзам ченемдүүлүктү гана көрүшөт. Ошол эле "тыйынды" ойноп жатканда, үндүү адамдар байлыкка эмес, мүмкүн болгон утуштун кодуна ишене башташат. Эгерде аларды "куйруктар" 9 жолу түшүп калса, анда 10 жолу аракет кылуу менен ага жалаң ставка коюуга болбойт деп ишендирүү кыйын.
Ачыктыктын элеси
Кээ бирөөлөр алардын ниети жана иш -аракети айланадагылардын баарына айкын деп эсептешет. Кээде куткарылуу үчүн жалган сүйлөө абдан маанилүү. Ачыктык элесине дуушар болгон адам чындыкты бурмалашы мүмкүн, бирок ошол эле учурда ал ачыкка чыгуудан коркот. Чындыгында, сиздин маңызыңызды билип туруп, аны эч ким ишенимдүү түрдө биле албасын эстен чыгарбоо керек.
Аң -сезимсиз калп
Фактыларды бир нерсенин пайдасы үчүн көбүртүп -жабуу, ал эми сөз айкашына кошуу башка нерсе. Психологдор өз калпына ишенүү феноменин, качан адам башынан өткөргөн окуяларды апыртып, же баалабай койгондо, айтып келишкен. Убакыттын өтүшү менен, ал жаратылган образга ушунчалык көнүп кетет, анын эсинде мифтик абал чын болуп калат. Барнум эффекти
Көбүнчө, скептиктер зеригүү үчүн гороскопун карап, анан анын декоддоосунан өздөрүн жула алышпаганына таң калышат. Натыйжада, андагы нерселердин баары алардын мүнөзүнө, сексуалдык каалоолоруна жана белгилүү бир чөйрөдө карьера жасоого болгон каалоосуна дал келээрине таң калышат. Ушундай эле тажрыйбаны атактуу манипулятор Барнум дагы жасаган, ал кээ бир адамдарды адаштыруу оңой экенин далилдеген. Белгисиз сүрөттөмө астрологдорго жана көзү ачыктарга ишенбегендер үчүн да абдан ылайыктуу болгон.
Өзүн өзү сыйлоо сезими жогорулады
Бул учурда, депрессияга кабылган адамдарга эмес, өтө бой көтөргөн нарцисттерге боор оорушу керек. Чоң бийиктиктен кулоо эң оор нерсе, ошондуктан психологдор өздөрүнөн күмөн санаган адамдарды реалист деп эсептешет. Өзүн орточо ички жана тышкы потенциалга ээ болгон адам менен каталар көп кездешет.
Чектелген тандоо иллюзиясы
Ушундай эле сезим, өз максаттарына жетүүнү каалаганда, белгилүү бир алкактар менен кишенделген кишилерде пайда болот. Бул учурда когнитивдик бурмалоонун таасири абдан күчтүү, анткени псевдо-ой жүгүртүү адамдын кандайдыр бир аракеттерин жокко чыгара алат. Тандоо мүмкүнчүлүгү чектелген адам ийгиликтүү бизнестеги бизнес -өнөктөш менен мамилени жакшыртууга умтулуунун ордуна, эки тараптын кичинекей пикир келишпестигинде пайдалуу кызматташтыкты үзүүнүн максатка ылайыктуулугу жөнүндө ой жүгүртөт.
Моралдык ишенимдин таасири
Жүрүш -турушу үчүн айланасындагылар тарабынан 5+ бааланган адамдар кээде өзүнүн адилдигинен чарчашат. Подсознание деңгээлинде алардын баштарында гало бар, бул моралдык ишенимдин таасиринин негизги терс натыйжасы. Психологдор кедейлердин олуяга кээде олуяга үнсүз түрдө жай берүүсүнүн механизми бар деп айтышат.
Пландаштыруу каталары
Бирөөнү жай кармаганы үчүн күнөөлөө оңой жана жашооңузду уюштурууңузду анализдөө өтө кыйын. Белгилүү бир ишти аткарууга милдеттенме алуу жөнөкөй эле иш сыяктуу көрүнөт. Графигиңизди пландаштыруу - бул татаал процесс. Студенттердин өзгөчө 40% долбоорлорду жана курстук иштерди белгиленген убакта тапшырышат, анткени алар пландоодо ката кетиришпейт. Ошол эле учурда психологдор мындай жооптуу адамдардын ишинин сапатына баа беришпейт.
Дароо сыйлык
Бул учурда биз абдан кош түшүнүк жөнүндө сөз кылып жатабыз. Көптөрдүн аң -сезими асманда пирог эмес, колдорунда көбүнчө титмус болууга ылайыкташтырылган. Бүгүн 500 доллар менен эртең 550 "жашылдын" бирин тандап жатканда, карапайым эл бир күндү тынч күтөт. Бирок, алгачкы сумманы дароо алуу сунушу менен, алар бир айдан кийин бир аз чоңураак сыйлыктын ээси болуудан баш тартышат.
Тозоктун таасири кандай
Аң -сезимдин үн менен айтылган когнитивдүү бурмаланышы инсандыктын деструктивдүү жана акылга сыйбас көрүнүшү. Бул диетаны сактабоо, паразитизм жана ачык мас болуу учурундагы алсыздыгын аныктоонун эң оңой жолу. Ички өзөгү жок адам, так айтылган үн схемасы боюнча, өзүнүн жашоосун өзгөртүүгө кыялданган каалоосу менен алсыз жактарын нааразычылык актысына айландырат.
Көп сандарды кабыл алуу
Көбүнчө, кээ бир адамдар нөлдөр менен бүткөн чоң сандарды кабыл алышпайт. Эксперимент Нью -Йорктогу Корнелл университетинде өткөрүлдү, анда катышуучуларга эң арзан баада үйдү тандоо сунушталды. Дээрлик бардык студенттер коттеджди 391,534 долларга бекитишкен жана 390,000ге турак жай сатып алууну өтө кымбат деп эсептешкен. Көп сандагы акылга сыйбас кабылдоо түрүндөгү аң -сезимдин таанып билүүчүлүк бузулушу көбүнчө базар ээлери тарабынан колдонулат. Алардын сүйүктүү фокусу - бул 1000 эмес, 999 рублдин баасы.
Алсыздыкты үйрөндү
Америкалык психолог Мартин Селигман адегенде иттерде бул когнитивдик бурмалоону көрсөткөн. Башында алар клеткаларга жайгаштырылган, алардын биринде алсыз ток чыгаруулар жүргүзүлгөн. Кээ бир адамдар коопсуз бойдон калышты, башкалары электр жарыгынан кыйналышты. Анан иттерди бир капаска салышты, андан эшик ачылганда, эксперименттин башында ыңгайсыздыктан кутулган жаныбарлар гана секирип кетишти. Адам чөйрөсүндө үйрөнүлгөн алсыздык, аларды урган күйөөсүнүн аялдарынын сабырдуулугу жана караңгылыктан жаш муундун жашоосунда жок дегенде бир нерсени өзгөртүүгө даяр эместиги менен көрсөтүлөт. Негизги ката
Башка адамдардын каталарын кечирилгис мыкаачылык деп эсептөө жана өзүңүздүн тешкен жерлериңиздеги кичинекей кемчиликтерди көрүү оңой. Экзаменден өтпөсө дагы, кээ бирөөлөр өздөрүн мигрендин курмандыгы деп эсептешет, ал эми мугалим - акыл -эси тайкы адам. Бул жеңиштүү окуяларга да тиешелүү. Көптөгөн адамдар жеңишин татыктуу сыйлык деп эсептешет, ал эми башка бирөөнүн - ийгилик жана кокустук. "Бакыт чуркоо жолу"
Адатта эч качан жакшылык болбойт. Аң -сезимдин бул когнитивдүү бурмаланышы бар адамдар ушундай ойлошот. Ал каалаган оюнчукту сатып алгандан кийин бат эле унутуп калган балдарда да байкалат. Бул учурда адамдарды жаңы продуктыларды сатып алууга шыктандырган жарнак маанилүү ролду ойнойт. Эгерде сиз карьералык өсүүнү кааласаңыз, анда "бакыт чуркоосу" неврастенияга айланып, эңсеген максатына жетүү үчүн баштын үстүнөн басуу каалоосуна айланышы мүмкүн. Чечим эффекти
Жалгыз аскетизм жашоонун бардык ырахаттарынан баш тартууну билдирет. Чынында, көптөгөн адамдар кандайдыр бир алсыздыкка жол беришет. Бирок, кээ бирөөлөр ошол эле учурда логикага сыйбаган иштерди жасашат, башкаларга зыян келтирүүнүн эсебинен өзүнүн алсыз жактарын көрсөтүшөт. Когнитивдик бурмалоолордун мисалдары диетага отурган жана ушул себептен спорт залдан баш тарткан адамдардын жүрүм -турум модели менен толукталышы мүмкүн. Curmudgeons көбүнчө бардык нерселерде чектелишет, бирок бонус катары алар кымбат нерсеге жол беришет.
Ойлорду басуунун тескери таасири
Көбүнчө адамдар эч нерсе жөнүндө ойлобоону чечкенде, тескерисинче таасир алышат. Бул учурда, биз алардын жашоосундагы маанилүү объект же окуя жөнүндө сөз кылып жатабыз, анткени бизди кызыктырбаганы эсибизде жок. Адам өзүнүн ойлорун канчалык басса, ошончолук аң -сезимдин таанып билүүчүлүк бурмаланышы башталат.
Эмоционалдык бурмалоо
Жасалма ысытылган сезимдерди кээде адам чыныгы сезимдери үчүн кабыл алат. Биринчи экстремалдык күн өнөктөштөргө ушунчалык кызыктуу көрүнгөндүктөн, алар жашоосундагы бул окуядан кийин таанышууну тагдырдын белгиси деп эсептешет. Роликтер, коркунучтуу фильмдер, авто жарыш - бул биринчи жолугушуунун бардык жерлери акыры жаратылган түгөйлөрдүн эмоционалдык бурулушуна алып келиши мүмкүн.
Кабыл алуунун когнитивдик бурмалоосу деген эмне - видеону караңыз:
Таанып -билүүчүлүк менен кантип күрөшүү керектигин сураганда, адегенде сиздеги көйгөйдүн түрү жөнүндө ойлонушуңуз керек. Аң -сезимдин тузактарынан арылгыңыз келсе, алардын кайсынысы болбосун жеке оңдоону талап кылат.
