Барнум эффекти деген эмне, анын себептери, психологдор чечмелегендей, практикада көрүнүштөр, коомдун жашоосуна тийгизген таасири. Барнум эффекти - жалган билдирүүлөр менен аң -сезимге таасир этүү ыкмасы. Бул астрологияда жана башка манипулятивдик технологияларда кеңири колдонулат, качан позитивдүү имидж жалпы фразалар аркылуу түзүлөт же ким ишенгиси келген маанилүү окуялар алдын ала айтылса. Өтө ишенчээк адамдардан "оңой" акча алуунун ыкмаларынын бири.
Психологияда Барнум эффекти деген эмне?
Адамдар ушунчалык иреттелген, алар тагдыры тууралуу пайгамбарлыктарды жакшы көрүшөт. Жашоодо, айталы, 10 жылдан кийин эмне болорун ким билгиси келбейт? Келгиле, жылмайып жана ишенбөөчүлүк менен көрөлү, бирок кээ бирлери ар кандай гороскопторго, кофе аянтында төлгө тартууга жана башка "пайгамбарлык" божомолдорго чоң суммаларды коюшат. Эгерде кошумча акча чөнтөк болсо, анда эмнеге аны келечегиңизди билүүгө жумшабайсыз? Эгерде адам өзүнө жана башкаларга карата сын көз караш менен мамиле кылган болсо, анда мындай чыгымдар үй -бүлөлүк бюджетке оорчулук келтирбейт.
Бирок, тилекке каршы, бул дайыма эле боло бербейт. Жашоодо көбүнчө адам өз көйгөйлөрүн өз алдынча чече албайт жана аларды "чечүүгө" убада бергендерге кайрылат. Көзү ачыктар жана ар кандай экстрасенстер ишенимдүү кардардан акчаны кызыктыруучу көз караштар жана "терең" божомолдор менен алышат. Башкалары үмүтсүздүктөн ар кандай шамандарга жана сыйкырчыларга кайрылышат.
Ишкер адамдар көп убакыттан бери адамдын өтө эле изденүүчү экенин байкашкан жана капиталын ушундай алсыздыктан табууну чечишкен. Кирешени алуунун бул ыкмасы психологияда Барнум эффекти деп аталат, анда ойлор жана мамилелер көбүнчө тагдырдын божомолу катары кабылданган маанилүү деп эсептелген фразалардын жардамы менен сунушталат.
Аң -сезимди психологиялык иштетүүнүн бул ыкмасы 19 -кылымда жашаган, атактуу ишкер жана цирктин ээси, гей -аферисттердин падышасы деген атка конгон америкалык Финеас Тейлор Барнумдун атынан аталган. Ал адамдар акчаны жана убакытты аябастан, кубаныч менен акча менен бөлүшүшү керек деп ойлогон. Ошондуктан, анын шоулары үчүн физикалык маалыматында адаттан тыш адамдарды тандап алган. Мисалы, сиам эгиздери, челектер же өтө узун адамдар анын циркинде концерт коюшкан. Демилгелүү адамдын урааны "мүнөт сайын соруучу төрөлөт" деген сөздөр болгон.
Ал жаңылган эмес. Акча үчүн оңой эле "ажырашып кеткендер" эл арасында адаттан тыш цирк оюндарына барышты. Ал адаттан тыш нерсеге ашыкча ишенчээк адамдардын кумарларын колдонуп, көптөгөн харизматикалык жолдоочулары болуп чыкты. Көзү ачыктардын, нумерологдордун жана астрологдордун бардык түрлөрү жигердүү иш алып барышты. Гороскоптор, түрдүү тесттер гезит -журналдарда үзгүлтүксүз чыга баштады. Мындай психологиялык кубулушка психолог Бертрам Форер кызыгып калды.
Анын окуучулар менен болгон эксперименти кеңири белгилүү. Ар бири өзүнүн инсандыгы тууралуу 11 суроого өзүнчө жооп берди, бирок ал баарына бир, бирдиктүү жооп берди жана 5 баллдык система боюнча тестирлөөнүн тууралыгын баалоону суранды. Изилдөөгө катышкандардын көбү мүнөздөмөлөрүнүн сүрөттөлүшүнө макул болушуп, 4төн ашык упай беришкен.
Студенттер мугалимине ишенип, бул мүнөздөмө алардын баарына бирдей болгонуна карабастан, алардын ар бири үчүн "объективдүү" экенин тастыкташты. Чынында, ал аларды алдап кеткен, бирок анын эксперименти адамдын психологиялык жактан "жакшы" сөзгө жана аны айткан адамдын инсандыгына көз каранды экенин тастыктады.
Мындан адамдар беделдүү инсандарга ишенип, алардын сөздөрүн эч кандай шек санабай кабыл алары көрүнүп турат. Бул, айрыкча, коомдун жашоосунда ачык көрүнүп турат, саясатчылар уялбастан, көбүнчө өзүмчүл максаттары үчүн элдин пикирин бурмалашат. Студенттер менен болгон психологиялык тажрыйба жалган постулаттардын индивидине таасир этүү механизмин ачып берди жана анын экинчи атын алды - Форер эффекти же Барнум -Форердин субъективдүү ырастоосунун таасири.
Билүү маанилүү! Ар бир адам кимдир бирөөнү алдай алат деп ишенет, бирок аны эмес. Бул психологиялык инсандык касиет charlatans тарабынан Барнум-Форер эффектинин жардамы менен ийгиликтүү колдонулат.
Барнум эффектинин негизги себептери
Адам табиятынан кызык бир жан, ал өзүнүн өзгөчө экенине ишенет жана ал жөнүндө айтылгандарга кызганат. Жана мен муну тастыктоого каршы эмесмин, бул түшүнүксүз, бүдөмүк болсо да, бирок жанды жылытат. Бул ишкер адамдар тарабынан колдонулат.
Өтө ишенчээк төлгөчүлөр, сыйкырчылар жана психика бардык чөйрөлөрдө өз кызматтарын сунушташат. Сиз алар үчүн төлөшүңүз керек, бирок өзүңүз жөнүндө чындыкты билүү кызыктуу, жана сиз ага эч кандай акча каршы эмессиз. Көбүнчө, жашоо шарттары ар кандай телерадиоберүүчүлөргө кайрылуу чечимин кабыл алууга түрткү болот, анда алар дээрлик акыркы чындыкты көрүшөт.
Ошондуктан, Барнум-Форер эффектинин себептери төмөнкүлөр болушу мүмкүн:
- Жөнөкөй кызыгуу … Кызыгуу жамандык эмес дешет. Кыязы, анткени баары кызыгуудан жабыркайт - кичинеден чоңго чейин. Алар кызыгуу чөйрөсүнө киргизилиши мүмкүн болгон нерселердин баарына кызыгышат. Кээ бирөөлөр үчүн бул жумуш, үй -бүлө, эс алуу жана окуу менен байланыштуу, башкача айтканда, адамдар өз жашоосуна кам көрүшөт. Анын кантип өнүккөнү кайдыгер эмес. Ал эми бул жерде төлгөчүлөрдүн жана экстрасенстердин бардык түрүндөгү туруктуу жарнак, алар менен байланышуу керек. Белгилүү бир деңгээлде ишенбөөчүлүк менен, жөн эле кызыгуудан келип чыккан окшойт. Бирок күтүлбөгөн жерден төлгөчү чындыкты айтат, айрыкча көптөр ал жөнүндө жакшы айтышат. Көпчүлүк учурларда бул жөнөкөй эле нерсе. Анан дагы кымбат. Барнум-Форер эффекти айкын көрүнүп турат.
- Жеке жашоодогу көйгөйлөр … Тагдыр аянычтуу болду. Келгиле, ал бойго жеткенде, бирок жалгыздыкта. Ошентип мен кадимки адамдык бакытты каалайм. Анда эмнеге көзү ачыкка кайрылууга болбойт, айрыкча досу барып, кемпирдин төлгө чебер экенин айтат. Ал карталарын жайып, мурунку жашоосу тууралуу баарын айтып берди, алдыда жакшы күндөр бар экенин айтты - ал бай күйөө бала менен жолугушат. Эгер мен бактылуу болсом эмне болот, анткени бул акча өкүнүчтүү эмес.
- Үмүтсүздүк … Баары ушунчалык жаман болгондо, жашоодогу боштук көрүнбөйт. Айталы, катуу оору же жакын адамыңыз үмүтсүз ооруп жатат. Дарыгерлер сооротуучу прогноз беришпейт. Жалгыз үмүт элдик дарыгерлерге. Жада калса ракты дарылашат. Айласы кеткен адам аларга акыркы акчаны алып келет. Ал жардам берсе эмне болот?
- Кошумча каражаттар … Учурда баары жакшы, бирок кийинкиде жашоо кандай болорун эмнеге билбейсиз. Интернетте гороскоп төлөнөт жана көп акча талап кылынат. Бирок төлөөгө арзыйт, бул кызыктуу!
- Жеке кызыкчылык … Психологдордун айтымында, адам дарегине жакшы билдирүүлөрдү аң -сезимсиз тартат. Бул Поллиана принциби деп аталат, аны биринчи жолу америкалык балдар жазуучусу Элеонор Портер "Полляна" романында сүрөттөгөн. Ар дайым башка адам сен жөнүндө эмне дейт деп ойлон. Адам өзү жөнүндө жакшы нерсе угат деп үмүттөнөт. Качан мындай билдирүүлөр илимий негизге ээ болсо жана булар психологиялык тесттердин бардык түрлөрү болсо, анда эмне үчүн аларга кайрылып, адамыңыз жөнүндө "ишенимдүү" маалыматты билишпейт. Мунун оң жагы да бар. Аларга дайыма акча коротуунун кажети жок, сиз аларды гезиттен же журналдан "балыкка" чыгара аласыз.
- Туруксуз психика … Алсыз адамдар көбүнчө эмоционалдык колдоо жана өз аракеттери үчүн макулдук издешет. Ошондуктан, алар жагымсыз сапаттары үчүн шылтоо табабыз деген үмүт менен ар кандай гороскопторго жана тесттерге кайрылышат. Мисалы, гороскоп сизге ушул айдын белгилүү күндөрүндө өтө активдүү болуунун кажети жоктугун, бул достор жана үй -бүлө менен болгон мамилеге терс таасирин тийгизерин айтып берет. Ал эми башка учурларда, тескерисинче, ишкер болуш керек.
- Сынчыл ой жүгүртүүнүн жоктугу … Адам табиятынан жакшы мүнөздүү болгондо, ал көптөгөн билдирүүлөрдү сын көз менен эмес, жөн эле ишеним боюнча кабыл алат. Мындай адамдар төлгөчүлөрдүн, экстрасенстердин жана ар кандай тилкелердеги сыйкырчылардын негизги коноктору болуп саналат.
- Бийлик … Эгерде адамдын харизматикалык мүнөзү бар болсо, мисалы, ал ишенимдүү сүйлөөнү, өз пикирин башкаларга таңуулоону билет, алар буга чексиз ишенишет. Ар ким психотерапевт Кашперовскийди гипнологиялык манипуляциялары менен эстейт. Ал миллиондогон аудиторияны телекөрсөтүүлөрдүн алдына жана миңдеген стадиондорго чогултту. Алар ага ишенип, көп акча төлөштү жана анын сессияларынан кийин көпчүлүгү өзүн жаман сезишти.
Билүү маанилүү! Барнум эффекти иштейби, индивидке көз каранды. Сизди кызыктырса болот, айталы, сиздин тагдырыңыз, анда уят нерсе жок. Бирок ар кандай гороскоптордун жана төлгөчүлөрдүн божомолдорун акыркы чындык катары кабыл албаңыз.
Барнум эффектинин практикалык көрүнүштөрү
Жашоодо Барнум эффекти көп кездешет. Ал төлгөчүлүктүн бардык түрлөрү боюнча адистердин арасында өнүгөт. Эмне үчүн кофе аянтчаларын булгабаңыз же карттарды жайылтпаңыз? Анан акылдуу карап, алдыда эмне күтүп турганын айт. Таасирдүү жан ишеним менен кабыл алат жана жаркын келечек тууралуу жалпы фразалар үчүн жакшы акча төлөйт. Мындай оңой табылуучу мергенчилердин укмуштуудай саны бар - сыйкырчылар, пальмисттер, астрологдор, нумерологдор, адам жанынын башка "эксперттери".
Сыйкырдуу илимдердин бардык өкүлдөрүн шарлатандар деп эсептөө күмөн. Алардын арасында чынчылдык менен адамдын табиятын жана анын дүйнөдөгү ордун түшүндүрүүгө аракет кылган чынчыл адамдар көп. Ошентсе да, Барнум-Форер эффектин ийгиликтүү колдонгон көптөгөн шылуундар бар, алар өтө ишенчээк же өздөрүнүн бактысыздыгынан өлгөн адамдардын эсебинен байыган. Мисалдар үчүн алыска баруунун кажети жок.
Барнумдун цирки аншлаг менен өттү, адамдар адаттагыдай эмес адамдарды көрүү үчүн топ -тобу менен келишти. Мисалы, аны менен Санкт -Петербургдан белгилүү Федор Евтищев концерт койгон. Анын бетин саман калың басып кеткен, бул аны иттин жүзүнө окшоштурган. Болжолдуу түрдө, ал кантип сүйлөөнү билчү эмес, жөн гана бакырып, үргөн. Же фиджи периси - чоң деңиз балыгынын денесине маймылдын башы тигилген жандык. Мындай кереметтин үстүнө адамдар бир валды куюп, мындай кереметтин чындыгына ишенип, ал үчүн көп акча төлөшкөн.
Мындай цирк спектаклдери кадыр -барктуу америкалыктардын чөнтөгүн жеңилдетти, бирок алар буга атайылап жана каалоо менен барышты. Шайыр падышанын ачуу трюктары элди күлкүгө гана бөлөдү. Бирок, шарлатандар ден соолук үчүн жакшы акча табууга болорун түшүнүштү. Эгерде адам оңой эле сунушталса, ал оозеки манипуляцияга оңой көнөт.
Биздин заманда Барнум эффектинин мисалдарын алыстан издөөнүн кажети жок. Эсимде, бир элдик дарыгердин сессиясы. Жарнакта ал 101 ооруну айыктырып жаткандыгын, сууну кубаттап, сүрөтүнөн айыктырып жатканын жарыялаган. Алар арзан болгон жок жана чоң суроо -талапка ээ болушту. Маданият үйүндө алма түшө турган жер жок болчу, ушунча көп оорулуу адамдар чогулду. Кимдир бирөө майып балдарды, алардын жакындарын майыптар арабасына салып алып келген. Сахнанын четине үч литрлик суу куюлган бөтөлкөлөр салынган.
Элдер экстрасенске кызыгып калышты, ал акыркы үмүт, сууга чөгүп бараткан адамдын өмүрүн же туугандарын сактап калуу үчүн кармап алган саман окшойт. Алар ага оорудан арылууга жардам берерине ишенишкен, ага чейин дарыгерлер качууга аракет кылып жатышкан. Жана ал ишенимдүү түрдө сахнада жүрүп, өзүнүн дарылоосунун маңызын, рактан, церебралдык шалдан жана башка олуттуу оорулардан сакайып кетүүнү түшүндүрүп берди. Анан кокусунан анын методу сессияга билетсиз келгендер үчүн иштебей турганын айтты.
Мына ушундай "элдик" дарылоонун бүт мааниси ушул. Бул дарыгерлер үчүн эң башкысы акча. Бул жерде адамдарга кандай боорукердик жөнүндө сөз кылсак болот? Машаяк азапты бекер айыктырды жана мындай "дарыгерлер" адам баласынын бактысыздыгынан пайда көрүшөт. Адамдын оорусу алар үчүн пайдалуу бизнес, ыңгайлуу жашоонун жолу. Тилекке каршы, Барнум эффекти көбүнчө ушундай жеке кызыкчылык үчүн иштейт.
Билүү маанилүү! Барнум эффекти - бул өтө изденүүчү жана ишенчээк, же ар кандай себептерден улам кыйын абалга туш болгон адамдардын акчасын алуу жолдорунун бири.
Барнум эффектинин адамдарга жана коомго тийгизген таасиринин өзгөчөлүктөрү
Барнум-Форер эффекти жашообузда дайыма бар жана ага чоң таасирин тийгизет. Адам тагдырында дайыма жакшы нерселерге ишенгендей уюштурулган. Бул жалпы коомго да тиешелүү. Адамдар кандай жашашпасын, дайыма адилеттүүлүктөн үмүт кылышат. Башка президент шайланганда жашоо бактылуу болот деп күтүштү дейли. Элдин бул жакшы каалоосуна, чындыгында, Барнум эффектиси боюнча, бийликке умтулган ар кандай партиялар жана партия лидерлери өз саясатын негиздешет.
Барнум эффектинин адамдардын жашоосуна тийгизген таасири
Келечегин билүү үчүн, жок эле дегенде, тамаша катары карттарды окубаган же башкача жол менен окуган адам жокко эсе. Кээ бирлери үчүн бул жөн эле оюн -зоок эле, башкалары олуттуу кабыл алышты. Анын үстүнө карттарды иштеткен төлгө авторитети бар, тааныштары ал жөнүндө жакшы айтышат, "ал палубаны жайып, мен жөнүндө чындыкты айтты, мен буга чейин эле таң калып калдым" деп айтышат.
Бирок бул эң күнүмдүк денгээлде. Бул жерде Барнум эффекти адам табиятынын психологиялык өзгөчөлүгү катары көрүнөт. Адам бактылуу жашоого ишенет, албетте ийгиликке жетет. Баарынан да, эгерде жашоодогу ийгиликсиздиктердин бир сериясы эми башталган болсо. Ал эми бул жерде олуттуу, кадыр-барктуу төлгөчүнүн божомолу. Таеже элди жакшы билет жана жаман сөздөрдү айтпоого аракет кылат, болгону ал четтетүүдөн бир аз коркот, андан кийин жакшы сөз айкаштары менен "чуркайт", алар: "сөзсүз ийгиликке жетесиң, кабатыр болбо, баары жакшы болот".
Барнум-Форер эффекти цыгандарга жакшы белгилүү. Ким бейтааныш: "Кымбаттуу, калемсапты алтынга, мен сага бардык чындыкты айтам". Цыгандардын канында мурунтан эле бар, алар мыкты физиогномисттер: алар адамдын мүнөзүн жүзүнөн жакшы түшүнүшөт, ал тургай ар кандай оору жөнүндө сүйлөшө алышат. Көзү ачыктардын кооз сөздөрүнө таң калган адамдар көбүнчө акыркы акчаларын беришет.
Барнум-Форер эффектинин "ач көз", адеп-ахлаксыз көрүнүшү ансыз деле чыныгы чарлатанизм. Бир адам айыккыс ооруга чалдыкты, врачтар алсыз, ал эми шарлатандар сезимдери менен ойноп, айыгууну убада кылышат, бирок көп акча үчүн. Айласы кеткен адамдар ден соолукту калыбына келтирүүнү үмүт кылып, кереметке ишенишет жана акча төлөшөт. Анын үстүнө, кереметтүү айыгуу жөнүндөгү аңгемелерди көбүнчө басма сөздөн окууга же сыналгыдан угууга болот.
Шарлатан манипуляцияларынан жылдык киреше - ар кандай гороскопторду (мисалы, интернетте) түзүү, төлгө салуу, сыйкырчылык жана башка "укмуш" сыйкырдуу илимдер - дүйнө жүзү боюнча миллиондогон баалар менен бааланат. Көптөгөн адамдар зыянды кетирүү (же кимдир бирөөнү кийүү), тагдырын билүү, айыгуу же жакындарына жардам берүү үчүн ар кандай сыйкырчылардын жардамына кайрылышат.
Билүү маанилүү! Барнум эффекти дайыма эле жаман эмес. Жашоодогу ийгиликсиздиктерге абдан ачууланган же катуу ооруп калган адам эң жакшысына ишенүүгө шыктанганда, бул аны тынчтандырып, кыйынчылыктары менен күрөшүүгө жардам берет. Албетте, эгер жакшы ойлорду сепкен адам алар үчүн пара албаса. Болбосо адеп -ахлаксыз көрүнөт.
Барнумдун коомго тийгизген таасири
Көп учурда Барнум эффекти коомдук аң -сезим деңгээлинде табияттан тышкаркы нерсеге болгон ишеним катары көрүнөт. Буга мисал изотерика. Дүйнөнү абдан өзгөчө кабылдаган адамдар бар, сырлардын сырларында башталбаган адамдар үчүн жеткиликсиз болгон билим бар деп ишенишет.
Айталы, алар реинкарнация бар деп ырасташат. Өлгөндөн кийин адамдын жаны кайра төрөлүшү же башка денеге көчүшү мүмкүн. Жашоодо түшүнүксүз, табышмактуу нерселер жөнүндөгү ишенимге жана бүдөмүк жалпы фразаларга гана негизделген коомдук аң -сезимдин мындай адаштырууларын акылдуу адамдар колдонушат жана андан киреше табышат.
Барнум эффекти саясатта өзгөчө байкалат. Ар дайым жана дайыма адамдар бактылуу жашоого үмүттөнүшкөн. Акимдер жаман, ошон үчүн жаман жашап жатабыз. Аларды алып салууга арзыйт, жана баары таптакыр башкача болот. Бул 1917 -жылдагы революция учурунда болгон. Большевиктер элге жаркын келечек убада кылышкан. Муктаждыктан кыйналган эл ишенди. СССРде жашоо таптакыр башкача болуп калды, бирок аны миллиондогон тагдырлар менен төлөш керек болчу.
Дүйнө жүзүндө демократия жүрүп, пикирлердин плюрализми өкүм сүрүп турган азыркы учурда, саясатчылар элдин жакшы жашоого болгон кутулгус ишеними жөнүндө кайрадан божомолдоп жатышат. Керемет келечек жөнүндө көптөгөн сонун сөздөр. Ошондо адам кайра ишенет. Ал эми саясатчылар, адамдардын эң жакшы сезимдерин колдонуп, өздөрүн байытууга мүмкүндүк берген упай топтоп, бийлик позицияларын ээлешет. Коомдун жашоосунда Барнум эффекти көрүнүп турат!
Билүү маанилүү! Саясатчылардын мындай "туура" сөздөрүнө сын көз караш менен мамиле кылуу гана элге мамлекеттин туура өнүгүү жолун тандоого жардам берет, демек алар өз жашоосун чындап жакшырта алат. Психологияда Барнум эффекти деген эмне - видеону караңыз:
Барнум же Барнум-Форер эффекти абдан таралган. Бул адамдардын интуитивдүү түрдө эң жакшысына ишенерин психологиялык байкоонун негизинде жалпы фразаларды оозеки тең салмактоого негизделген. Эгер муну аларга сиңирсеңиз, мындай маалымат бүдөмүк жана өтө бүдөмүк болсо да, кулактан сылап, жанды сооротот. Жашоо сөзсүз бактылуу болооруна ишеним берет. Ар кандай шарлатандар муну элден акча алуу үчүн колдонушат. Бул эффектин жаман жагы, бирок жакшы жагы да бар. Анын жардамы менен сиз өзүңүзгө ишене аласыз. Мунун баары дарыгер анын сөздөрүнө муктаж болгон адамга кандай максаттарды көздөгөнүнөн гана көз каранды.
